Präsentieren und verkaufen vor Gruppen
selling to groups
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Die Situation
Als Verkäufer stehen Sie heutzutage häufiger vor der Aufgabe Ihr Angebot vor einem kleinen Kreis von Zuhörern und/ oder Entscheidern zu präsentieren. Bei einer Einzelperson wissen Sie Worte und verkaufsunterstützende Bilder gekonnt zu mischen – aber wie sieht das bei einem Gremium von fünf Entscheidern aus? Anders als bei den klassischen Gesprächen zwischen einem Einkäufer oder Entscheider und Ihnen, gibt es hier die zusätzliche Schwierigkeit den Gesprächsverlauf zwischen mehreren Personen zu organisieren und zu kanalisieren.
Der Nutzen
Sie erwerben die Fähigkeiten vor Gruppen zu präsentieren und zu verkaufen. Sie erhalten Hinweise darauf wie Sie Ihre Argumentation verändern müssen, um viele Menschen zu erreichen. Sie erarbeiten sich Präsentationstechniken, die für eine kleine Gruppe geeignet sind. Sie erfahren wie sich Gruppen von Entscheidern anders verhalten als Einzelpersonen und wie Sie agieren und reagieren müssen, um Ihr Ziel zu erreichen – den Abschluss. Selbstverständlich gehört auch das Instrument einer “Präsentation” (Powerpoint, Freelance etc.) dazu. Auch dazu werden Sie erfahren, wie dieses Instrument eingesetzt wird. Allerdings handelt es sich bei der Veranstaltung nicht um eine Powerpoint-Schulung – die grundsätzliche Handhabung der Software sollte Ihnen bereits geläufig sein.
Die Zielgruppe
Verkäufer
Die Inhalte
- Was ist anders am Präsentationsgespräch?
- Der steinige Weg zwischen “Vortrag” und “Fragerunde”
- Möglichkeiten zur Visualisierung vor Gruppen
- Die Vorgehensweise - Der Aufbau eines Präsentationsgespräches
- Die Präsentations- und Visualisierungs-Instrumente
- Der Umgang mit Fragen
- Der Faktor "Lenken"
- Der Faktor "Lernen"
- Checkiste: So führen Sie Gruppen von Entscheidern zum JA
Die Methoden
Lehrgespräche, Einzelarbeiten, Gruppenarbeiten, Diskussionen, Vorstellung von Präsentationen
Teilnehmer min. 6 — max. 12
Ihr Seminarleiter
Seminare & Konzeptionen - Hirtenweg 33 - 24558 Henstedt-Ulzburg
Telefon 04193-969650 - Fax: 04193-969651
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